吐鲁番变压器厂家外向型发展明显

http://changbaishan.ydggc.com/ 中国已经成为全球***有活力的经济地区。中国经济设施比较完善，产业发展比较成熟且劳成本较低，具有成为全球吐鲁番变压器中心的比较优势，吐鲁番变压器业外向型发展特征明显。由于国内吐鲁番变压器产品供过于求，质量压力增大，营销渠道成为关键的竞争因素之一，各方对渠道的争夺日趋激烈。吐鲁番变压器生产厂家加强了对代理商的的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使营销渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。

国际市场对我国吐鲁番变压器产品的要求也会逐步发展变化，对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。随着竞争的深入，吐鲁番变压器产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发展道路。许多吐鲁番变压器企业加大了技术投入，开发新的具有技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，建立新的经济增长点，以实现企业的可持续发展。

吐鲁番变压器行业与普通的消费品在营销形态上已经发生了很大的变化，一般情况下，吐鲁番变压器行业营销属于典型的大宗贸易，其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大。曾经接触过不少吐鲁番变压器行业产品营销，对于吐鲁番变压器行业新产品上市作过一定的跟踪性研究，吐鲁番变压器行业营销具有如下一些特点：交易对象：行业性用户为主，产品结构：技术相对专业化，营销模式：直销为主，渠道为辅

因为产品结构技术含量相对较，而国内的大部分经销商起家靠市场机会的，相对综合素质偏低，完全依赖渠道是不可能，大部分渠道中的分销商充当大销售人员，与终端用户搞商务为主，涉及专业的方案与技术交流，基本是以厂家为主;而厂家要想生产比较稳定，就必须重视直销。所以，营销模式：以终端用户为龙头，以项目定单为目的，以厂家引导渠道为发展方向。

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